مورد أدوات التثبيت

لإنتاج منتجات الري التي يثق بها المزارعون في جميع أنحاء العالم، يقوم المهندسون وفرق ضمان الجودة لدى الشركات المصنعة الرائدة لمعدات الري بإخضاع كل جزء من كل منتج لاختبارات على مستوى عسكري.
تشمل الاختبارات الصارمة استخدام أدوات التثبيت لضمان عدم وجود تسريبات تحت الضغط العالي وفي البيئات القاسية.
قال كبير مسؤولي المشتريات في الشركة المصنعة لأنظمة الري، والمسؤول عن فحص ومراقبة الجودة: "يرغب أصحاب الشركات في أن ترتبط الجودة بأي منتج يحمل اسمهم، وصولاً إلى أدق التفاصيل كالمثبتات المستخدمة". وتتمتع الشركات المصنعة الأصلية بسنوات من الخبرة وبراءات اختراع عديدة في التطبيقات الزراعية والصناعية.
في حين أن أدوات التثبيت غالباً ما تُعتبر مجرد سلعة في العديد من الصناعات، إلا أن الجودة يمكن أن تكون ذات أهمية قصوى عندما يتعلق الأمر بضمان السلامة والأداء والمتانة للتطبيقات الحيوية.
لطالما اعتمدت الشركات المصنعة للمعدات الأصلية على شركة AFT Industries لتوفير مجموعة كاملة من أدوات التثبيت المطلية مثل البراغي والصواميل والحلقات بأحجام وتكوينات متنوعة.
"بعض صماماتنا قادرة على تحمل وتنظيم ضغوط التشغيل حتى 200 رطل لكل بوصة مربعة. قد يكون الاصطدام خطيرًا للغاية. لذلك، نمنح منتجاتنا هامش أمان كبير، وخاصة الصمامات، ويجب أن تكون مثبتاتنا موثوقة للغاية"، هذا ما قاله كبير المشترين.
وأشار في هذه الحالة إلى أن مصنعي المعدات الأصلية يستخدمون أدوات التثبيت لربط أنظمة الري الخاصة بهم بأنابيب المياه، والتي تتفرع وتزود المياه لمختلف تركيبات معدات المزرعة في اتجاه مجرى النهر، مثل المفصلات أو الحبال اليدوية.
توفر الشركة المصنعة الأصلية مثبتات مطلية كمجموعة، بالإضافة إلى الصمامات المختلفة التي تصنعها لضمان اتصال محكم بالأنابيب المدمجة.
يركز المشترون على الجودة بدلاً من سرعة الاستجابة والسعر والتوافر عند التعامل مع الموردين، مما يساعد مصنعي المعدات الأصلية على تجاوز الصدمات واسعة النطاق في سلسلة التوريد خلال فترة الوباء.
بالنسبة للمجموعات الكاملة من أدوات التثبيت المطلية مثل البراغي والمسامير والصواميل والغسالات بأحجام وتكوينات مختلفة، فقد اعتمدت الشركات المصنعة للمعدات الأصلية لفترة طويلة على شركة AFT Industries، وهي موزع لأدوات التثبيت والمنتجات الصناعية للطلاء والتشطيب المعدني الداخلي والتصنيع والتجميع.
يقع المقر الرئيسي للتاجر في مانسفيلد، تكساس، ولديه أكثر من 30 مركز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة ويقدم أكثر من 500000 من أدوات التثبيت القياسية والمخصصة بأسعار تنافسية من خلال موقع إلكتروني سهل الاستخدام للتجارة الإلكترونية.
ولضمان الجودة، يشترط مصنعو المعدات الأصلية على الموزعين توفير أدوات تثبيت ذات طبقة نهائية خاصة من الزنك والنيكل.
"أجرينا الكثير من اختبارات رش الملح على مجموعة متنوعة من طلاءات المثبتات. ووجدنا طلاءً من الزنك والنيكل مقاومًا جدًا للرطوبة والتآكل. لذلك طلبنا طلاءً أكثر سمكًا من المعتاد في هذه الصناعة"، كما قال المشتري.
تُجرى اختبارات رش الملح القياسية لتقييم مقاومة المواد والطلاءات الواقية للتآكل. يحاكي الاختبار بيئة تآكلية على نطاق زمني متسارع.
توفر شركات توزيع أدوات التثبيت المحلية التي تمتلك إمكانيات طلاء داخلية الوقت والمال لشركات تصنيع المعدات الأصلية بشكل كبير. شركة AFT Industries
وأضاف: "يوفر الطلاء مقاومة ممتازة للتآكل ويمنح المثبتات مظهراً جميلاً. يمكنك استخدام مجموعة من المسامير والصواميل في الحقل لمدة عشر سنوات وستظل المثبتات لامعة وغير مصدئة. هذه الميزة بالغة الأهمية للمثبتات المعرضة للبيئات المروية".
بحسب المشتري، فقد تواصل، كمورد بديل، مع شركات أخرى ومصنّعي معدات الطلاء الكهربائي طالباً منهم توفير الأبعاد والكمية والمواصفات المطلوبة من أدوات التثبيت المطلية الخاصة. وأضاف: "لكننا قوبلنا بالرفض دائماً. شركة AFT هي الوحيدة التي استوفت المواصفات المطلوبة للكمية التي نحتاجها".
وبصفته مشتريًا رئيسيًا، فإن السعر هو الاعتبار الأساسي دائمًا. وفي هذا الصدد، قال إن أسعار تجار أدوات التثبيت معقولة للغاية، مما يُسهم في زيادة مبيعات منتجات شركته وتعزيز قدرتها التنافسية.
يقوم الموزعون الآن بشحن مئات الآلاف من أدوات التثبيت إلى مصنعي المعدات الأصلية كل شهر في مجموعة متنوعة من المجموعات والحقائب والملصقات.
"اليوم، بات من الأهمية بمكان بالنسبة لنا أكثر من أي وقت مضى العمل مع تاجر موثوق. يجب أن يكون هذا التاجر مستعدًا للحفاظ على رفوفه ممتلئة بالبضائع في جميع الأوقات، وأن يتمتع بالقوة المالية اللازمة لذلك. كما يجب أن يكسب ولاء عملاء مثلنا لا يستطيعون تحمل نفاد المخزون أو مواجهة تأخيرات مفرطة في التسليم"، هذا ما قاله المشتري.
ومثل العديد من الشركات المصنعة، واجهت الشركات المصنعة للمعدات الأصلية احتمال حدوث اضطرابات في الإمداد خلال فترة الوباء، لكنها تفوقت على الكثيرين بفضل علاقاتها مع الموردين المحليين الموثوق بهم.
"أصبحت عمليات التسليم في الوقت المناسب مشكلة رئيسية للعديد من المصنّعين خلال الجائحة، حيث تعطلت سلاسل التوريد الخاصة بهم ولم يتمكنوا من تلبية الطلبات في الوقت المحدد. ومع ذلك، لم تكن هذه مشكلة بالنسبة لنا لأنني أعرف موردينا جيدًا. فنحن نختار الحصول على أكبر قدر ممكن من احتياجاتنا من مصادر محلية." هذا ما قاله المشتري.
باعتبارها شركة تركز على الزراعة، تميل مبيعات أنظمة الري الأصلية إلى اتباع أنماط يمكن التنبؤ بها حيث يميل المزارعون إلى التركيز على الوظائف التي تتغير موسمياً، مما يؤثر أيضاً على الموزعين الذين يخزنون منتجاتهم.
"تنشأ المشاكل عندما يكون هناك ارتفاع مفاجئ في الطلب، وهو ما حدث في السنوات القليلة الماضية. عندما يحدث الشراء بدافع الذعر، يمكن للعملاء شراء ما يكفيهم من المنتجات لمدة عام كامل بسرعة"، كما قال المشتري.
ولحسن الحظ، استجاب موردو أدوات التثبيت بسرعة في وقت حرج خلال فترة الوباء، عندما هدد ارتفاع الطلب بتجاوز العرض.
"لقد ساعدتنا شركة AFT عندما احتجنا بشكل غير متوقع إلى عدد كبير من المراوح المجلفنة من النوع رقم 6-10. رتبوا لنقل مليون مروحة جواً مسبقاً. سيطروا على الموقف وأنجزوا المهمة. اتصلت بشركة Call وقاموا بحل المشكلة"، هذا ما قاله المشتري.
تتيح إمكانيات الطلاء والاختبار لدى الموزعين الداخليين مثل AFT لمصنعي المعدات الأصلية توفير وقت ومال كبيرين عندما تختلف أحجام الطلبات أو تكون هناك أسئلة حول تلبية المواصفات الصارمة.
ونتيجة لذلك، لا يتعين على مصنعي المعدات الأصلية الاعتماد فقط على المصادر الخارجية، الأمر الذي قد يؤخر التنفيذ لأشهر في حين أن الخيارات المحلية يمكن أن تلبي بسهولة متطلباتهم من حيث الحجم والجودة.
وأضاف كبير المشترين أن الموزع عمل على مر السنين مع شركته لتحسين عملية توريد أدوات التثبيت بأكملها، بما في ذلك الطلاء والتعبئة والتغليف والتخزين على منصات نقالة والشحن.
ويختتم حديثه قائلاً: "إنهم دائماً معنا عندما نريد إجراء تعديلات لتحسين منتجاتنا وعملياتنا وأعمالنا. إنهم شركاء حقيقيون في نجاحنا".