لإنتاج منتجات الري التي يثق بها المزارعون حول العالم، يقوم المهندسون وفرق ضمان الجودة التابعة لشركات تصنيع معدات الري الرائدة بإخضاع كل جزء من كل منتج لاختبارات عسكرية.
يتضمن الاختبار الصارم أدوات تثبيت لضمان عدم وجود تسرب تحت الضغط العالي والبيئات القاسية.
"يريد أصحاب الشركات أن ترتبط الجودة بأي منتج يحمل أسمائهم، وصولاً إلى المثبتات المستخدمة،" قال كبير مسؤولي المشتريات بشركة تصنيع المعدات الأصلية لنظام الري، وهو المسؤول عن فحص الجودة ومراقبتها. يتمتع مصنعو المعدات الأصلية بسنوات من الخبرة والعديد من براءات الاختراع في التطبيقات الزراعية والصناعية.
في حين أن أدوات التثبيت غالبًا ما يُنظر إليها على أنها مجرد سلعة في العديد من الصناعات، إلا أن الجودة يمكن أن تكون ذات أهمية قصوى عندما يتعلق الأمر بضمان السلامة والأداء والمتانة للتطبيقات المهمة.
لقد اعتمد مصنعو المعدات الأصلية منذ فترة طويلة على AFT Industries للحصول على مجموعة كاملة من أدوات التثبيت المطلية مثل البراغي والمسامير والصواميل والغسالات في مجموعة متنوعة من الأحجام والتكوينات. الصناعات AFT
"يمكن لبعض الصمامات لدينا الاحتفاظ وتنظيم ضغوط العمل حتى 200 رطل لكل بوصة مربعة. يمكن أن يكون الانهيار خطيرًا جدًا. ولذلك، فإننا نمنح منتجاتنا هامشًا كبيرًا من الأمان، خاصة أن الصمامات وأدوات التثبيت الخاصة بنا يجب أن تكون موثوقة للغاية.
وفي هذه الحالة، أشار إلى أن مصنعي المعدات الأصلية يستخدمون أدوات التثبيت لربط أنظمة الري الخاصة بهم بالسباكة، التي تتفرع وتوفر المياه لمجموعات مختلفة من المعدات الزراعية، مثل المفصلات أو الحبال اليدوية.
توفر الشركة المصنعة للمعدات الأصلية السحابات المطلية كمجموعة والصمامات المختلفة التي تصنعها لضمان اتصال محكم بالأنابيب المدمجة.
يركز المشترون على الجودة أكثر من الاستجابة والسعر والتوافر عند التعامل مع الموردين، مما يساعد مصنعي المعدات الأصلية على التغلب على صدمات سلسلة التوريد واسعة النطاق أثناء الوباء.
للحصول على مجموعات كاملة من أدوات التثبيت المطلية مثل البراغي والمسامير والصواميل والغسالات بأحجام وتكوينات مختلفة، اعتمد مصنعو المعدات الأصلية منذ فترة طويلة على شركة AFT Industries، وهي موزع أدوات التثبيت والمنتجات الصناعية لطلاء المعادن الداخلية والتشطيب والتصنيع والتجهيز/التجميع.
يقع المقر الرئيسي للوكيل في مانسفيلد، تكساس، ولديه أكثر من 30 مركز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة ويقدم أكثر من 500000 أداة تثبيت قياسية ومخصصة بأسعار تنافسية من خلال موقع ويب للتجارة الإلكترونية سهل الاستخدام.
ولضمان الجودة، يطلب مصنعو المعدات الأصلية من الموزعين تزويد أدوات التثبيت بطبقة خاصة من النيكل والزنك.
"لقد أجرينا الكثير من اختبارات رش الملح على مجموعة متنوعة من طبقات التثبيت. لقد وجدنا طلاء الزنك والنيكل شديد المقاومة للرطوبة والتآكل. قال المشتري: "لذلك طلبنا طلاءًا أكثر سمكًا مما هو شائع في الصناعة".
يتم إجراء اختبارات رش الملح القياسية لتقييم مقاومة التآكل للمواد والطلاءات الواقية. يحاكي الاختبار بيئة أكالة على نطاق زمني متسارع.
يوفر موزعو أدوات التثبيت المحلية الذين يتمتعون بقدرات طلاء داخلية لمصنعي المعدات الأصلية قدرًا كبيرًا من الوقت والمال. الصناعات AFT
"يوفر الطلاء مقاومة جيدة جدًا للتآكل ويمنح أدوات التثبيت مظهرًا جميلاً. يمكنك استخدام مجموعة من المسامير والصواميل في الحقل لمدة 10 سنوات وستظل السحابات لامعة ولا تصدأ. وأضاف أن هذه القدرة أمر بالغ الأهمية بالنسبة للمثبتات المعرضة للبيئة المروية.
وفقًا للمشتري، بصفته موردًا بديلاً، فقد تواصل مع شركات أخرى ومصنعي الطلاء الكهربائي لطلب توفير الأبعاد والكمية والمواصفات المطلوبة للمثبتات المطلية الخاصة. "ومع ذلك، كنا نرفض دائمًا. وقال إن AFT فقط هي التي استوفت مواصفات الكمية التي نحتاجها.
كمشتري رئيسي، بالطبع، السعر هو الاعتبار الرئيسي دائمًا. وفي هذا الصدد، قال إن الأسعار التي يقدمها تجار أدوات التثبيت معقولة جدًا، مما يساهم في مبيعات منتجات شركته وقدرتها التنافسية.
يقوم الموزعون الآن بشحن مئات الآلاف من أدوات التثبيت إلى مصنعي المعدات الأصلية كل شهر في مجموعة متنوعة من المجموعات والحقائب والملصقات.
"اليوم، أصبح من المهم بالنسبة لنا أكثر من أي وقت مضى أن نعمل مع وكيل موثوق به. يجب أن يكونوا مستعدين لإبقاء أرففهم ممتلئة بالكامل في جميع الأوقات وأن يتمتعوا بالقوة المالية للقيام بذلك. قال المشتري: "إنهم بحاجة إلى كسب ولاء العملاء مثلنا الذين لا يستطيعون تحمل نفاد المخزون أو مواجهة تأخيرات مفرطة في التسليم".
مثل العديد من الشركات المصنعة، واجهت الشركات المصنعة الأصلية احتمال انقطاع الإمدادات أثناء الوباء ولكنها تفوقت على الكثيرين بسبب علاقاتها مع الموردين المحليين الموثوق بهم.
"أصبحت عمليات تسليم JIT مشكلة رئيسية للعديد من الشركات المصنعة خلال الوباء الذين وجدوا سلاسل التوريد الخاصة بهم معطلة وغير قادرة على تلبية الطلبات في الوقت المحدد. ومع ذلك، لم تكن هذه مشكلة بالنسبة لنا لأنني أعرف موردينا. لقد اخترنا الحصول على أكبر قدر ممكن من المصدر داخليًا. قال المشتري.
باعتبارها شركة تركز على الزراعة، تميل مبيعات المعدات الأصلية لنظام الري إلى اتباع أنماط يمكن التنبؤ بها حيث يميل المزارعون إلى التركيز على الوظائف التي تتغير موسميًا، مما يؤثر أيضًا على الموزعين الذين يقومون بتخزين منتجاتهم.
تنشأ المشاكل عندما يكون هناك ارتفاع مفاجئ في الطلب، وهو ما حدث في السنوات القليلة الماضية. وقال المشتري: "عندما يحدث الشراء بدافع الذعر، يمكن للعملاء اقتناء منتجات بقيمة عام بسرعة".
ولحسن الحظ، سارع موردو أدوات التثبيت الخاصة بها إلى الاستجابة في وقت حرج أثناء الوباء، عندما هدد ارتفاع الطلب بتجاوز العرض.
"لقد ساعدتنا شركة AFT عندما كانت لدينا حاجة غير متوقعة لعدد كبير من المراوح المجلفنة رقم 6-10. لقد رتبوا لنقل مليون مراوح جوا مقدما. لقد سيطروا على الوضع وعالجوه. قال المشتري: "اتصلت بـ Call وقاموا بتسوية الأمر".
تسمح إمكانيات الطلاء والاختبار للموزعين الداخليين مثل AFT لمصنعي المعدات الأصلية بتوفير الكثير من الوقت والمال عندما تختلف أحجام الطلب أو عندما تكون هناك أسئلة حول تلبية المواصفات الصارمة.
ونتيجة لذلك، لا يتعين على مصنعي المعدات الأصلية الاعتماد فقط على المصادر الخارجية، الأمر الذي يمكن أن يؤخر التنفيذ لعدة أشهر عندما تتمكن الخيارات المحلية من تلبية متطلبات الحجم والجودة بسهولة.
وأضاف المشتري الرئيسي أن الموزع عمل على مر السنين مع شركته لتحسين عملية توريد أدوات التثبيت بأكملها، بما في ذلك الطلاء والتعبئة والتغليف والتحميل والشحن.
"إنهم دائمًا معنا عندما نريد إجراء تعديلات لتحسين منتجاتنا وعملياتنا وأعمالنا. إنهم شركاء حقيقيون في نجاحنا».
وقت النشر: 10 مارس 2023
